中国空港地面设备的“天道酬勤”之路 -威尼斯人888

2023年10月，欧洲机场设备展（inter airport europe）将在德国慕尼黑举行，该展会是全球领先的机场设备、技术、安全、设计和服务贸易展览会，威海广泰作为全球空港地面设备领跑者也将亮相中国空港设备行业内最新的高端智能装备，展现中国制造的强大实力。

1991年，国内首家空港地面设备制造商——威海广泰，悄无声息地诞生于滨海小城山东威海。从成功制造出中国第一台商业化的飞机电源车，到形成空港地面设备全系列产品，30余年的不懈耕耘，这家名不见经传的小企业，从最初的默默无闻成长为行业龙头，在实现自身发展的同时，也推动着中国空港地面设备行业从一片荒芜到如今的生机盎然，使中国在这个行业领域完成了从全面输入国转变为全系列产品输出国的完美“蜕变”。

国际化征程的第一步

1999年，一个香港机场的客户团队在现场考察了威海广泰研发生产的空港地面设备后，当即对公司创始人李光太说：“既然有了国货，那我们以后就可以不订欧美的车了！”香港同胞的爱国情怀和对广泰产品的认可，令李光太大为感动，更备受鼓舞。彼时的威海广泰，已经发展成为国内同行业品种最全、产量最大的生产厂家，正筹谋走出国门、开拓国际市场。

随后，双方开启了正式合作，广泰的拳头产品平台车、牵引车开始大批地入驻香港机场。香港机场作为国际一流机场，成为威海广泰拓展国际市场的“桥头堡”。2001年中国加入wto，威海广泰趁此东风，开始陆续向东南亚、非洲、南美洲等地拓展市场。

威海广泰27吨电动飞机牵引车服务香港国际机场

高标准高品质，才能站稳国际市场  

产品走出去容易，但要在国际市场上站稳脚跟，却并不是一件容易的事。

为了打造自己的精工产品，进而在国际市场上长期据有一席之地，威海广泰决定，踏踏实实地对标国外先进产品，找出差距，把产品送去不同的地区进行调研，让不同的客户进行体验和评判，了解他们的不同要求、不同操作习惯，对每一个系列的产品都做出改型计划，通过规范自身的设计来满足客户不同的需求。众所周知，欧盟市场对进口产品的质量、安全及可靠性等要求非常严苛，不仅整机需要满足要求，而且选用的主要部件也必须满足对应要求。要想走国际化道路，那就从“最难的骨头”啃起，自此广泰踏上了获取欧盟市场ce认证之路，每个产品对照标准要求不断优化设计、反复试验、提高产品性能及质量水平。2009年1月，广泰静变电源、皮带车、飞机牵引车、电源车成功获得了第一批ce“通行证”，为后续广泰全系列空港地面设备“通关”奠定了基础。

威海广泰在西班牙巴塞罗那机场进行摆渡车试用

另外，提高产品的技术先进性，光靠闭门造车是实现不了的。威海广泰大力引进国外先进技术，消化吸收，再创新设计出广泰特色的产品来。如与法国迪旦公司合作引进飞机加油车技术，同德国ghh公司合作研发飞机抱轮牵引车。不仅快速补充了广泰的产品线，而且极大地提升了公司产品的设计水平。

随着公司产品质量水平和技术水平的稳步提升，威海广泰的国际化之路越走越宽，国际市场逐步拓展到全球70多个国家和地区。

全系列产品电动化，在全球市场实现换道超车！

2009年，国家发布了《关于加快新能源汽车产业发展的意见》，开始电动汽车产业化战略布局。同年，威海广泰开启了电动化产品自主研发的漫漫长路。由于研发较早，铅酸电池、锂电池、三元电池……所有可以给电动化配套的电池，威海广泰都实验过，遇到过着火冒烟，百次甚至千次失败，但是积累了丰富的经验，这期间威海广泰的散装货物装载机（电动）交付香港机场使用，成为国内第一台电动散装货物装载机；2019年，依靠多年的摸索、沉淀和我国强大的电动化产业配套能力，威海广泰“十年铸一剑”，率先在全球范围内实现了空港地面设备全系列产品的电动化。反观欧美等发达国家，仍处于以燃油动力为主、电动化刚刚起步的阶段。 

威海广泰14吨电动集装货物装载机服务匈牙利布达佩斯机场

威海广泰的产品电动化不仅要走快一步，更要蹚出新的高度和水平。技术水平遥遥领先的电动集装箱货物装载机和双电机虎跃飞机牵引车、电动行李牵引车智能充换电站、轻量化防腐性更好的电动食品车、改变机场作业模式的电动飞机除冰车……一大批或世界首创、或具有颠覆性创新性质的产品相继问世，在更环保的前提下，给全球客户创造出成本更低、作业效率更高的超值体验。这标志着中国的空港地面设备电动化技术已经达到世界领先的地位，突显出了“中国制造”强大的产品竞争力。在电动产品市场井喷、绿色发展时代来临之际，顺利抢占了市场先机，对打赢民航“蓝天保卫战”、助力国家早日实现碳达峰和碳中和的目标，做出了积极的贡献。

厚积薄发的结果,必然是“水到渠成”

2020年，新冠肺炎疫情席卷全球，民航业遭遇了三年的行业寒冬。很多国内外空港地面设备厂商研发生产停滞甚至破产倒闭，但是对于威海广泰来说，在集团多元化业务的利润来源的加持下，空港地面设备板块三年的蛰伏，正是苦练内功、沉淀能力的大好时机。

三年间，威海广泰开启了数智转型之路，大力开展智能制造和信息化建设，进一步做专做精，使产品性价比获得全方位的提升；广泰高端应急救援保障装备智能制造基地封顶，羊亭工业园二期厂房投入使用，为广泰进一步扩大产能奠定了基础；进行颠覆性产品的研发，储能电源等产品填补国内国际空白，智能化技术也在广泰产品上得到逐步应用，无人驾驶开始试用、车联网系统为客户提供数字化的便捷设备管理增值服务、辅助靠机系统大大提升了机场作业的安全性…… 2021年，威海广泰高端保障装备展在威海隆重举行，集中展示了广泰在空港装备领域的高精尖及智能化创新产品，获得了行业内客户的高度评价，将威海广泰的品牌影响力提升到了空前的高度。

威海广泰飞机启动电源在德国机场使用

2022年3月，广泰电动电源车经德国慕尼黑机场管理集团实测后，成为同期设备中唯一能够满足性能需求的产品。广泰产品从外形到实测的各项性能指标，都给严苛的慕尼黑机场管理集团留下了的深刻印象，产品性能完全满足行业最高的德国标准，超越了欧洲标准。正是三年的厚积薄发，结果便是“水到渠成”。

“中国智造”引领行业，大放异彩！

2022年9月，欧洲空港地面设备展（gse expo europe）在法国巴黎举办。威海广泰作为本次展会的首席赞助商和中国唯一参展商成为全场焦点，中国空港装备智造在本次展会上大放异彩，获得全球客户赞誉！为广泰产品在世界舞台上“出海”更远，铺垫了基石。

梧高凤必至，花香蝶自来。2023年至今，国际市场订单纷至沓来，威海广泰陆续取得泰国、马尔代夫、澳大利亚、新加坡等国家的大额订单，创造了新的增长高峰，签订合同金额同比增长近三倍。亚洲、欧洲、非洲、南美洲、大洋洲的众多国际客户，不远万里纷纷来访。在实地考察、严苛检验、深入洽谈后，来宾们被广泰公司的研发、生产、品质、服务模式等综合实力所折服。menzies首席运营官mervyn参观广泰后发布领英称：“本周，我们参观了首选供应商之一的广泰，参观了广泰在威海的三家制造工厂，我们对其经济规模、产品质量以及准备发给menzies各个站点的设备印象深刻”。

明捷全球首席运营官mervyn来访公司调研广泰机场电动化威尼斯人888的解决方案和广泰全套机场电动产品

空港地面设备在海外的营销与服务模式同国内相比，更多的是面向与机场和航空公司合作的第三方服务商。全球地服公司当中，瑞士国际空港服务有限公司（swissport）的营业收入位列第一，为航空业近1000家公司运送乘客和货物，服务范围遍及6大洲、47 个国家的292个机场。2018年，广泰与swissport签订全球框架协议之后，在与其日本站点合作期间，客户惊讶于广泰不仅能够提供优良的产品，威尼斯7798cc的售后服务解决问题也是“中国速度”，甚至其他品牌设备的售后零件问题，广泰也可以快速提供威尼斯人888的解决方案。这也更加坚定了客户与广泰继续合作的信心，2021年进而续签框架协议，广泰也成功入选swissport的优先供应商名单。

除了swissport，威海广泰与全球行业前五的地服公司都在保持全球战略合作或深度合作：如世界上最大的联合航空服务提供商之一阿联酋德纳达集团（dnata）；世界上服务国家数量最多的也是服务机场数量第二多的航空服务公司——明捷（menzies）；涵盖了全球航空货运量50%以上的贸易航线的新加坡新翔集团（sats）等。另外，同全球最大的地服设备租赁公司tcr签订全球战略框架协议，共同探讨gse租赁威尼斯人888的解决方案。

威海广泰散装货物装载机服务澳大利亚墨尔本机场

这意味着广泰面对着的是100多个国家、1000多个机场和航空公司的全球市场，面对庞大的采购量，市场提升潜力巨大。同时，与头部的跨国地服公司的战略合作，也吸引了各区域性的头部地服公司主动寻求与广泰的合作。2022年，广泰设备出口量同比增长95%，高端空港地面设备成功进入欧美市场；2023年上半年，出口设备额在去年高基数的基础上大幅增长。

不忘初心，拥抱国际化新浪潮

从输入国到输出国，从全面落后到换道超车，30多年来威海广泰始终坚持自主创新，将核心技术牢牢掌握在中国人自己手中，解决了多项“卡脖子”的问题，35吨电动集装货物装载机、电动无人转运车、双电机电动飞机牵引车等12种装备世界首创，机场电动行李牵引车换电系统、全电动飞机除冰车等29种装备填补了行业空白，成为全球唯一一家能为一座机场、一架飞机提供完整的空港地面设备威尼斯人888的解决方案的企业。而这一切，源起于公司创始人李光太先生“造中国人自己的飞机电源车”的报国初心，也正是这份初心，凝聚成威海广泰坚守30多年的庄严使命，铺就了一条中国空港地面设备行业发展的“金光大道”。

“做专做精做强，创世界一流品牌，广泰智造服务全球”，是威海广泰为自己构建的蓝图和愿景。广泰即将在德国建立研发中心、在欧洲建设威尼斯7798cc的售后服务中心。展望未来，在全球命运共同体的今天，广泰将借国家“一带一路”的春风，始终坚守“民族高端智能装备制造业”的初心和使命，继续深耕国际市场，为全球客户提供“中国方案”，将“中国制造”带到世界上更多的机场。

威海广泰食品车服务菲律宾机场

威海广泰客梯车服务马尔代夫马累机场